BRISA NERD

O CEO da Take-Two Interactive, Strauss Zelnick, afirma que a Ultimate Edition de Grand Theft Auto 6, que custa US$ 100, está sendo pré-encomendada em maior número do que a Standard Edition, que custa US$ 80.

Em entrevista à CNBC , Zelnick foi inicialmente questionado se as fortes pré-encomendas de GTA 6 resultariam em vendas contínuas expressivas após o lançamento do jogo, ou se isso representava um aumento inicial de interesse que diminuiria após o lançamento do jogo.

“Depende muito do título”, respondeu Zelnick. “No caso de Grand Theft Auto 5 , ele continuou vendendo bem, vendemos 230 milhões de unidades e manteve um bom desempenho ao longo de três gerações de consoles.”

“Nesse caso, foi e continua sendo o padrão de referência, não apenas para nossa empresa, mas também para o setor, ao longo de 13 anos. Claro que não podemos prever que isso se repetirá, mas é um fato histórico.”

Ele acrescentou: “Acho que as chances são muito altas de que as pré-encomendas se transformem em vendas, [mas] não podemos afirmar se essa demanda foi antecipada devido ao entusiasmo inicial dos consumidores mais ávidos, ou se reflete algo muito diferente. Simplesmente não há histórico para extrapolar.”

Em seguida, Zelnick foi questionado sobre a abordagem da Take-Two em relação ao preço do jogo e como a empresa chegou à decisão de precificá-lo. Ele respondeu que, apesar de relatos iniciais sugerirem que a Edição Padrão poderia custar US$ 100, a empresa optou por um preço que considerava oferecer melhor custo-benefício.

“Estabelecemos um preço de US$ 80 para a edição regular e um preço de US$ 100 para a edição premium”, respondeu ele, “e acho que a maioria das pessoas sentiu que, se quiséssemos exercer esse poder, teríamos uma grande capacidade de precificação.”

“O nosso trabalho, na nossa visão, é sempre entregar muito mais valor ao consumidor do que o preço que cobramos, e queremos fazer isso repetidamente. Entendemos que a experiência do consumidor é a interseção entre o produto em si e o valor pago por ele. Por isso, queremos que as pessoas fiquem encantadas e jamais queremos que elas sintam que ‘isso está fora do meu alcance’.”

As pré-encomendas estão “tendendo mais para a Edição Premium”, diz Zelnick

Ao ser questionado se os jogadores estavam pré-encomendando a versão de US$ 80 ou a de US$ 100, Zelnick respondeu: “Ambas. Na verdade, a maioria está comprando a Edição Premium, mas isso pode ser um reflexo, mais uma vez, do fato de que os consumidores mais ávidos são os que estão fazendo a pré-encomenda.”

Em outro momento da entrevista, Zelnick foi questionado se o preço do jogo seria reduzido antes do Natal. Ele respondeu que, embora a Take-Two não tivesse controle sobre os descontos individuais das lojas, não haveria planos oficiais para reduzir o preço do jogo tão cedo.

“Obviamente, nós definimos nossos preços”, explicou Zelnick, “e então as lojas físicas podem fazer o que quiserem. Não temos nenhuma capacidade de controlar isso. Portanto, se elas reduzirem o preço, obviamente estarão reduzindo sua margem de lucro na venda.”

“Existem situações em que certos varejistas reduzem os preços para impulsionar a demanda por outros produtos que vendem. E eu não posso prever o que acontecerá. Posso afirmar que mantivemos o preço de Grand Theft Auto 5 por um longo período, muito mais longo do que o lançamento padrão de um produto de entretenimento.”